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与企业定下春天之约

CTE为财富风暴点赞

· 中國科技教育基金會

   没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来。 本月,由中国科技教育基金会(“CTE”)联合旗下公司推出的「财富风暴计划」正紧锣密鼓进行线上推广,为产品企业解决疫情期间普遍存在的库存积压、销路不畅问题提供解決方案。

   一封封电邮,倾注着「财富风暴」的热情呼唤和真诚邀请,如携带希望的天使,弹指一挥,瞬间飞往大江南北的B2C刚需产品企业。

   “携手“财富风暴”,您只需迈出一小步——为滞销的库存产品设置好换购专区,上架换购产品,交付实体套票,剩下的九十九步,“财富风暴”全部替您走完!

   无须您增加任何成本,“财富风暴”通过公益捐赠等多种渠道,发放礼券,引入流量,助您迅速倾销库存!“财富风暴”还为您补贴全新畅销产品、优质场地等增量资产,让您不费吹灰之力,轻松增加销售收入!降低运营成本!扩张经营规模!”

   邮件内容言简意赅,短短数行,已诠释“企业天天获补贴、用户日日双十一“的核心及实现路径。即使“依葫芦画瓢”,企业也能一步一个脚印参与到“财富风暴”的伟大计划,共享平台盛宴。

   伟大始于渺小,成于坚持。对于新平台而言,起步最难,首先需要解决鸡生蛋或蛋生鸡的问题,即市场的某一边需要先介入,并提供吸引市场另一边的东西。CTE经调查研究,发现许多新平台往往依赖“烧钱“策略,用大量资金补贴市场的某一边,以吸引不同用户和多元市场参与者,来催生规模经济或足够强大的网络效应。但这种九死一生的策略成本效益低,往往在开始盈利或持续生存之前,已经把资金用完。应验电商之父马云的金句:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。

   因此,经借鉴、优化,财富风暴平台在设计上实现了用户、企业多方同步获利。即企业兑换库存产品,既可获得补差收入,又可增加正价销售;平台提供增量资产,既可获得流量收入,又可获得销售收入;用户提供浏览时间,既可获得所需资讯,又可获券增加消费,如此形成良性循环。创新之处是,财富风暴平台可借「公益推广」策略避开「烧钱战术」。

   然而,在资讯泛滥的互联网上,突显了线上推广的短板,就是重要的信息更容易被忽略,如石沉大海。因此,目前线上推广尚未取得理想效果。随着疫情好转,CTE后续将支持财富风暴进行研讨会、论坛、峰会等线下方式进行推广。

   厚德载物,一个好平台,好比一片肥沃的土地,种下什么,收获什么,粪土也成肥料。企业的春天已在路上簇拥绽放,首先只要推出库存产品。

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